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鄭州策劃公司-醫院如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣?

 醫院不懂得宣傳推廣,自己永遠賺不到大錢(qián),今天分享的這家醫院,一年凈利潤超過(guò)八個(gè)億,他的方法你也能用。

這家醫院主要就是針對各種中風(fēng)偏癱后遺癥,大家知道這樣的患者其實(shí)啊,都是搖錢(qián)樹(shù),對醫院來(lái)講非常賺錢(qián),現在這樣的患者到底多不多?非常多,但問(wèn)題就是同行也多,競爭對手也特別多。雖然患者多,可是呢,患者量始終上不去,而且這樣的患者啊,現在趨于年輕化,很多人這個(gè)抽煙熬夜,不良的生活習慣等等越來(lái)越多,但是患者量始終上不去。他現在最需要的就是快速提升患者量,尤其是中高端的這些患者,那么問(wèn)題來(lái)了,這些患者竟然如此的多,那么同行也如此的多,我們應該如何做呢?

接下來(lái)這套方案。直接讓他的這個(gè)醫院天天排隊爆滿(mǎn),是怎么做的呢?

今天這樣的患者多不多,非常多,可是所有的患者現在都有一個(gè)共同問(wèn)題,害怕上當受騙,害怕不管用,害怕白花錢(qián),害怕沒(méi)結果。你想想這些問(wèn)題,作為醫院你如果不解決,你憑什么讓人家選擇你,人家為什么要來(lái)你這里來(lái)?所以這就是一個(gè)核心中的問(wèn)題。而且大家知道現在的這些患者不相信廣告,不相信你說(shuō)的,我告訴大家你忘了嗎?他就相信跟他一樣的人,別人都是怎么好了,別人都是在哪里得到健康了,別人都是怎么怎么樣了,他相信這個(gè),所以塑造了五萬(wàn)多個(gè)成功案例,大家知道成功案例的作用是什么?就是宣傳推廣,打造口碑,就是打造我們患者的流量入口,你記住,今天這個(gè)社會(huì )所有的人都不再相信廣告,必須打造這樣的流量入口,沒(méi)有流量入口,你一切都等于零,那么這樣的案例里面包含兩大核心,也正是這兩大核心讓他的患者天天爆滿(mǎn),怎么做呢?

第一個(gè)核心,不斷的放大痛苦,就是要告訴這個(gè)患者,一旦你出現這個(gè)問(wèn)題,如果不馬上立刻改變,我告訴你,你后悔一輩子。如果說(shuō)平時(shí)你的子女可能還經(jīng)常看你,如果說(shuō)你有了這個(gè)問(wèn)題,我告訴你十天半個(gè)月都不會(huì )來(lái)看你一次,如果你有個(gè)老伴兒還好,否則的話(huà),你的生活呀,可能連個(gè)小動(dòng)物都不如。所以說(shuō)必須放大痛苦,你不放大痛苦,大家想想,他就不害怕,他不害怕他就不著(zhù)急,一旦不著(zhù)急,他就不會(huì )馬上來(lái)到我們這里,所以必須放大痛苦。但是,僅僅放大痛苦還遠遠不夠,還要放大希望,為什么呢?你想啊,如果只是放大痛苦,他害怕了,結果他跑到其他地方去了,沒(méi)來(lái)到我們這里,那我們的工作不就失誤了嗎?所以還要放大希望,就是要明確的告訴患者和家屬,除了我誰(shuí)也不行,除了我們這里誰(shuí)都不行,除了我們能給你得到你想要的健康,讓你恢復正常,其他任何人、任何機構都不行,為什么把這個(gè)希望放到如此地步呢?你想一想啊,這樣的患者絕對不是第一次來(lái)你這里啊,在來(lái)你這里之前,搞不好他都去過(guò)好多好多地方了,數都數不清,什么方法都用了,都不管用。你想想,你這個(gè)時(shí)候,你不把希望放到最大,人家憑什么選擇你?還是那句話(huà),他害怕上當受騙,你想害怕不管用,你這個(gè)問(wèn)題不解決,人家憑什么來(lái),對不對,你不可能說(shuō)人家從天上掉下來(lái)啊,對不對?是他一種自由的選擇呀,所以必須放大希望?

那么,這就是在塑造我們的影響力,塑造我們的結果,因為我們知道今天的患者怕什么,怕上當受騙,怕不管用,怕白花錢(qián),怕浪費時(shí)間,他們想要什么,想要結果,就是把這個(gè)結果輸入到人心里面,輸入到患者和家屬的心里面,因為我知道你們想要什么,你們想要的就是健康,而且我明確的告訴你們,你想要的健康只有我這里有,除了我別人還給不了你。所以把這些患者和家屬要逼到一條路上,只有這一條路可選,除了這條路沒(méi)有其他的路,沒(méi)有任何的。所以把這個(gè)做好之后,為什么策劃5萬(wàn)個(gè)這個(gè)成功案例,這就是打開(kāi)這個(gè)流量的入口,打開(kāi)這個(gè)患者流量入口,但是打開(kāi)通道,這個(gè)入口之后呢,還要做什么呢?還要篩選,為什么放大希望呢?就是要篩選,我們要的是中高端的,不是垃圾客戶(hù),我們寧可百里挑一,也不要垃圾客戶(hù)。為什么策劃這么多,所以目的就在這。 當把這些做完之后,那個(gè)效果好的不得了,因為今天的社會(huì )通通變了,你想啊,今天這個(gè)患者是不是都是按照這個(gè)一個(gè)方法來(lái)的,都是做廣告,做各種廣告,你被那些廣告騙來(lái)騙去,最后這個(gè)患者又看到你還是個(gè)廣告,你覺(jué)得他敢不敢信,你花了這么多的錢(qián),花了一個(gè)億做廣告,最后來(lái)了一些患者,最后還是疑問(wèn)特別多,你還不解決這個(gè)問(wèn)題,你還不解決信任問(wèn)題,你到最后你還是是個(gè)失敗。所以這里面的問(wèn)題是,如果說(shuō)做廣告能行得通,那大家都做廣告都行了,所以說(shuō)這個(gè)時(shí)代過(guò)去了,因為現在的人沒(méi)那么好騙了,說(shuō)白了,現在的人變得很聰明了,現在的人變得很務(wù)實(shí)了,很接地氣了,不再相信那個(gè)浮夸的那個(gè)東西了,所以說(shuō)大家相信的是什么?大家相信的是口碑。所以為什么強調要塑造這么多的成功案例,就是塑造它的結果,塑造這個(gè)成功的結果,塑造你想要的,因為我們知道你怕什么,也知道你想要什么,你不就是害怕上當受騙嘛,不就是害怕不管用嘛,不就是害怕浪費錢(qián)財嗎?你想要的不就是健康嗎?而且我明確的告知你,健康就在這里,只能我們給你,除了我們誰(shuí)也不行。所以塑造出一條路,也就是我們說(shuō)的這個(gè)患者的流量通道,你只能從這個(gè)通道里來(lái)到我這里,才能拿到你想要的健康,否則一切都等于零。所以大家明白了吧,塑造這么多的成安力,就是打造誠信、口碑、宣傳、影響力,所以當這個(gè)力出來(lái)之后,那么你在患者心目中,你就是一個(gè)神一樣的存在,你就是他內心的一個(gè)向往,他來(lái)到這里他就能健康,你看有很多人來(lái)了這里之后啊,精神狀態(tài)都不一樣了,好多人呢,來(lái)了以后精神狀態(tài)就不一樣,他的恢復確實(shí)比較好。
 


為什么呢?信任很重要,他內心這個(gè)精神狀態(tài)特別特別的重要,他如果相信你,我告訴你,他能立馬好很多,他如果不相信你,如果討厭你,我告訴你,你就讓他好了,他都沒(méi)感覺(jué),所以這個(gè)很重要,這個(gè)信仰很重要,這個(gè)內心的認可度很重要,非常非常重要。所以說(shuō)我們呢,通過(guò)這樣的大量的營(yíng)銷(xiāo)策劃,那就有別于同行,因為你要知道這么多的數量,它塑造出來(lái),它就是和同行去競爭,去比較,因為大家都在這個(gè)魚(yú)塘里,說(shuō)白了都在這一條大河里去釣魚(yú),誰(shuí)釣的更多,你記住很簡(jiǎn)單,塑造更多的魚(yú)鉤,你同時(shí)釣一條魚(yú),可能一條魚(yú)鉤一條魚(yú)也釣不上來(lái),你信不信,我同時(shí)做5萬(wàn)個(gè)魚(yú)鉤,我隨便釣我都可以釣很多魚(yú),所以它是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程,這個(gè)量變的過(guò)程呢,就是一個(gè)踏實(shí)工作的過(guò)程,沒(méi)有其他的技巧,都是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)努力做工作的過(guò)程。
 
大家都是一種努力,最后得到的回報,而絕對不是一些浮夸的東西,因為浮夸的東西已經(jīng)不得人心,你無(wú)法取得患者的心,患者的信任,所以今天想要取得他們的信任,你記住不要做浮夸的東西,一定要沉下來(lái),一定要靜下來(lái),一定要落地,從根本的問(wèn)題去出發(fā),如何去讓顧客,讓這些患者家屬去認可你,去信任你,去相信你,這才是最重要的。凡是和這個(gè)無(wú)關(guān)的通通不要做,因為那沒(méi)有用,或者那叫一種自己內部的一種損耗,他做廣告,你也做廣告,他投一千萬(wàn),你也投一千萬(wàn),他投兩千萬(wàn),你投三千萬(wàn),大家去在這個(gè)里面去競爭,去沒(méi)有任何意義,到最后得的都是大家自己,什么都得不到。所以真正的聰明的人是不斷的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo),包裝,打造策劃,讓自己提升自己內在的成功期指指數,讓更多的患者相信你,認可你,這個(gè)時(shí)候你發(fā)現賺錢(qián)其實(shí)特別的簡(jiǎn)單。

對于醫院的營(yíng)銷(xiāo)策劃,總結一句話(huà)就是,解決消費者的信任問(wèn)題,圍繞這個(gè)核心點(diǎn),是企業(yè)再做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中必須要解決的問(wèn)題,如果營(yíng)銷(xiāo)效果不理解,那也可以找專(zhuān)業(yè)的策劃機構來(lái)協(xié)助,上禪對醫院的營(yíng)銷(xiāo)策劃非常專(zhuān)業(yè),可以先到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構來(lái)溝通交流。
  

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2022-12-14

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