鄭州策劃公司-美業(yè)品牌以及美容院如何拓客引流？

美業(yè)品牌以及美容院如何拓客引流？

很多開(kāi)美容院的可能花很多精力拓客100多個(gè)客戶(hù)，結果卻留不住一個(gè)。其實(shí)拓客這個(gè)環(huán)節是有流程，有方法去拓客。其實(shí)很多人拓客都在盲目拓客，盲目的拓客不僅不會(huì )給我們門(mén)店帶來(lái)很好的結果，反而會(huì )給我們門(mén)店帶來(lái)很大的負擔，不管是你的員工銷(xiāo)售，還是你老板的自信還是你對于項目的一個(gè)就是看待，你會(huì )覺(jué)得啊，這個(gè)項目是不行，還是我的銷(xiāo)售不行，還是我老板不行，就是你會(huì )陷入一個(gè)非常非常焦慮的狀態(tài)，為什么？因為拓的客戶(hù)總是留不住，每次拓客有成本。

所以今天呢，我給大家分享一下，為什么有的門(mén)店的拓客拓得如此的精準，留客率為什么那么高，那這個(gè)方法從頭到尾每一個(gè)環(huán)節，每個(gè)細節都給大家認真講到，大家一定要拿紙和筆認真地去聽(tīng)一下，你的拓客一定會(huì )少走很多的彎路。

首先第一個(gè)就不要去盲目的假拓客，其實(shí)很多人都跟你講過(guò)盲目低價(jià)啊，不要盲目低價(jià)，但是大家好像都不太清楚什么叫做真正的盲目低價(jià)，怎么叫做盲目低價(jià)，什么叫做合理價(jià)格，很多人都不懂的，因為我也經(jīng)常聽(tīng)到別人給你們講什么啊，不要低價(jià)，不要低價(jià)，那我想問(wèn)大家什么叫做合理價(jià)格，沒(méi)有人告訴大家，那我來(lái)吧。大家為什么呢？因為天天跟客戶(hù)打交道，我太知道什么叫合理定價(jià)，你的門(mén)店中常規的客單價(jià)是多少，常規客單價(jià)除以三到除以五就是你的標準客單價(jià)拓客。

我給大家舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)像清潔補水，然后美白是門(mén)店中的三大高居品相，就是客戶(hù)復購率最高，每年銷(xiāo)量排行榜前三的品相，所以就直接決定了門(mén)店平均客單價(jià)在200，所以我要拓的種子是什么？我要拓的種子是那種，那種可以在我的門(mén)店常規復購200塊錢(qián)，看一下客戶(hù)，如果你拓的客戶(hù)是那種偶爾消費一次200，而不是能夠長(cháng)期復購的200，那這種都比較精準的種子，不要再不是精準的種子上浪費時(shí)間，那當我知道我的常規課單價(jià)是200的時(shí)候，我用200除以三等于70左右，我用200除以五等于什么？等于40左右，所以我的拓客單價(jià)在40到70。那超過(guò)70的就是非常精準的客戶(hù)，那在40到70的標準或客戶(hù)，所以如果低于40的就是非精準客戶(hù)，你們所謂的99元，十個(gè)項目的拓客，客單價(jià)十塊，你把美容行業(yè)當成了什么？你把美容院的美容師，把美容院的老板當的還不如一個(gè)打掃的阿姨，打掃阿姨吧，打一個(gè)小時(shí)的公，還有30塊錢(qián)的這個(gè)服務(wù)費，我們做美業(yè)的項目，我們賺的是有錢(qián)人零花錢(qián)，我們做的是一個(gè)非常值得大家尊重和認可的一個(gè)職業(yè)，結果呢，我們做一個(gè)項目，一個(gè)多小時(shí)十幾塊錢(qián)，還包含著(zhù)員工的手工成本，然后我們店的門(mén)店的房租分分攤，水電，那你覺(jué)得我們美業(yè)是什么？我每月打雜的嗎？所以大家一定要清楚這個(gè)道理，所以你一定要知道你的什么樣的拓客單價(jià)是標準，什么樣的拓客單價(jià)是精準，還不如在精準客戶(hù)上花點(diǎn)時(shí)間，就我們一定要明白，我們到底要掙的是什么樣的錢(qián)，是有錢(qián)人零花錢(qián)還是窮人的生活費。

那第二點(diǎn)也是非常重要的就是垂直拓客，其實(shí)很多人都說(shuō)什么叫垂直拓客，來(lái)告訴大家什么叫垂直拓客。
因為你在前端給客戶(hù)太多選擇。就意味著(zhù)這個(gè)客戶(hù)他的需求不精準，一個(gè)需求不精準的客戶(hù)來(lái)到你的門(mén)店，當你和他之間的信任度又沒(méi)有那么高的時(shí)候，你要在短時(shí)間之內判斷這個(gè)客戶(hù)，從十個(gè)需求中找出他的第一需求是非常難的，所以可能意味著(zhù)我顧客言，我要準備來(lái)美甲的留客方案，美甲的留客話(huà)術(shù)，每節的留客方案，每節的留客話(huà)術(shù)，養成的留客方案，養成留客話(huà)術(shù)，皮膚的留客方案，留客話(huà)術(shù)，而且我還要準備這么多的，同時(shí)我還。員工配合我，你覺(jué)得對于我們難不難，很難的，在短時(shí)間內找到它的精準需求，合理的垂直方案，他能告訴我的就是128客戶(hù)，如果買(mǎi)的是一個(gè)清潔，一個(gè)補水，一個(gè)美白，一百二十八三個(gè)項目，我能夠明確的知道來(lái)這個(gè)客戶(hù)絕對是什么皮膚需求。我只要沿著(zhù)皮膚這個(gè)點(diǎn)深扎就好了，對于我來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售沒(méi)有那么難，成交沒(méi)有拿。

通過(guò)以上的內容，相信很多美業(yè)的老板應該很清楚了，牢記這兩點(diǎn)，抓核心才是做企業(yè)的根本，希望大家越來(lái)越好。