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鄭州美妝品牌策劃-完美日記的品牌是如何做起來(lái)的?

小眾美妝品牌誕生三年,逆襲成為國貨彩妝的第一名,高齡領(lǐng)投紅杉入場(chǎng)估值超過(guò)十億美金。完美日記是如何超過(guò)百年大牌成為主流的?崛起的?背后又有哪些新的趨勢呢?





今天,上禪為大家全面解析國貨彩妝新頂流完美日記的完美故事,在我們中國人的彩妝白皮書(shū)里面,終于不再是千篇一律的奢侈品大牌了,像蘭蔻,黛珂,香奈兒等等,那女人的錢(qián)包是很好賺的,但是買(mǎi)了大牌彩妝卻并不一定高頻次的去使用,這就讓更多的用戶(hù)開(kāi)始意識到,彩妝并不一定要追求大牌子,畢竟高頻次的消費真的是非常的肉疼的。從前幾年開(kāi)始,國貨彩妝品牌開(kāi)始崛起,故宮和頤和園也開(kāi)始玩兒起了文創(chuàng ),各種國貨彩妝品牌出現在抖音,嗶哩嗶哩,小紅書(shū),微博等社交平臺上,獲得非常高頻次的曝光,迅速席卷女性的用戶(hù)錢(qián)包啊,這些價(jià)格不高,顏值在線(xiàn),品質(zhì)經(jīng)得起推敲的國貨彩妝品牌,對于不少用戶(hù)來(lái)說(shuō),花起來(lái)不肉疼,用起來(lái)也有驕傲感。支持國貨不再是喊口號,而是一次流量的變現。

不過(guò)自從這兩年掀起了國朝風(fēng),國貨彩妝就迅速崛起,并開(kāi)始反超海外化妝品,一大批本土的彩妝品牌異軍突起,其中以國產(chǎn)彩妝品牌完美日記的發(fā)展勢頭最為迅猛。在2019年, 618完美日記在僅用一小時(shí)的時(shí)間就榮登天貓彩妝的top一了,這種啞光唇釉,睫毛膏,以及迪斯卡瑞聯(lián)名的這個(gè)眼影牛奶機器店bb成為銷(xiāo)量的爆款,遙遙領(lǐng)先于紅地球,美加凈,百草雞等老牌的國貨。那么在19年1月份公布出來(lái)的淘寶天貓美妝月銷(xiāo)排行榜中,完美日記的排名是第七,在他后面的是紀梵希,資生堂,阿瑪尼迪奧等國際大牌。完美日記誕生不到三年,就能趕超老牌經(jīng)典,反超海外大牌,還榮登國貨彩妝的第一名。

完美日記是怎么做到一路開(kāi)掛的呢?那我們首先從第一點(diǎn)來(lái)分享。社區渠道的傳播,忠實(shí)口碑的營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái),隨著(zhù)他經(jīng)濟的強勢崛起,女性消費市場(chǎng)成為了品牌主們爭相搶奪的戰略要地,而彩妝市場(chǎng)作為女性消費市場(chǎng)下一個(gè)最強大的垂直細分領(lǐng)域,更成為了香餑餑。一方面,海外大牌彩妝在彩妝市場(chǎng)中的地位堅如磐石,另外一方面,老牌國貨彩妝在市場(chǎng)中也占據不少的市場(chǎng)份額,留有的空白市場(chǎng)并不多,國內新生彩妝品牌都在虎視眈眈,完美日記是怎么突破重圍成為黑馬的呢?答案就在從口碑做起。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好不好,與口碑是直接聯(lián)系的。如果剛開(kāi)始就迫不及待地將品牌推出,沒(méi)有群眾基礎,失敗快的幾率是極高的。那么完美日記非常注重利用互聯(lián)網(wǎng)的信息和大數據分析來(lái)消費者的這種趨勢。通過(guò)這兩個(gè)渠道,完美日記了解到,年輕的95后一代正在以驚人的消費力崛起,成為新的消費主力軍。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大眾的消費習慣不再是一味相信的權威,更多是95后,我們更傾向于消費者的評價(jià)和反饋。這種種草啊等等會(huì )通過(guò)各種社交媒體進(jìn)行搜索產(chǎn)品的評價(jià)。于是他瞄準了用戶(hù)超過(guò)兩億的社區生活的平臺小紅書(shū)。在這里90%以上的用戶(hù)都是來(lái)自于非常年輕的女性,十分符合完美日記的定位圈子。

接下來(lái),小紅書(shū)就成為了完美日記重點(diǎn)發(fā)力的社交渠道。 2017年開(kāi)始,完美日記開(kāi)始在小紅書(shū)上謀篇布局,在小紅書(shū)上投放明星頭部的kol,腰部的kol以及素人的筆記全部一起上去,通過(guò)明星帶貨加美妝博主帶貨,素人帶貨的打法哈,他們綜合在一起,營(yíng)造出了全民帶貨的氛圍,打造出了一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的美妝爆款。那么有了小紅書(shū)的成功案例,完美日記又開(kāi)始在抖音上布局了。完美日記在抖音上的內容營(yíng)銷(xiāo)主要以真人試色為主,相比于筆記啊,真人試色更加的直觀(guān),讓人信服對不對?除此以外,完美日記也會(huì )在一些美妝博主的微信公眾號,微博號上投放廣告,比如說(shuō)這種深夜系列的,哈,還有這種衛衣等美妝大號系列的,可以說(shuō)是完美日記的口碑營(yíng)銷(xiāo),是社交渠道全覆蓋,比起花天價(jià)去投放廣告,這種廣告投放的方式性?xún)r(jià)比可謂是高級了太多太多了,非常的實(shí)用。

那么完美日記成功的第二大點(diǎn)就是極致的性?xún)r(jià)比。大品牌的這種同質(zhì)量加評價(jià)的優(yōu)勢彩妝產(chǎn)品是面子工程的產(chǎn)物,低廉劣質(zhì)的彩妝太傷害人了。為了自己的顏值,消費者會(huì )盡量選擇質(zhì)量較好的大牌子,但是價(jià)錢(qián)真的會(huì )讓人肉疼的,畢竟誰(shuí)不愛(ài)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品呢?完美日記瞄準了女性消費者的這個(gè)痛點(diǎn),在低價(jià)的基礎上推出高品質(zhì),經(jīng)設計的這種高顏值彩妝產(chǎn)品。為了做到產(chǎn)品質(zhì)量比肩大牌,完美日記找了全國頂級的彩妝oem合作商,比如雅詩(shī)蘭黛的合作伙伴,意大利的銀特利,還有韓國的科斯美詩(shī)以及csn等等。很多國際大牌的彩妝產(chǎn)品都是出自于這些工廠(chǎng),與大牌產(chǎn)品同質(zhì)。而完美日記的定價(jià)策略就是評價(jià)它的產(chǎn)品多數是百元以下的,性?xún)r(jià)比高的廣告投放方式,給完美日記帶來(lái)定價(jià)上的優(yōu)勢。同時(shí),完美日記深挖國際時(shí)尚趨勢和95后的時(shí)尚理念,打造出來(lái)一系列美觀(guān)精致的新潮彩妝產(chǎn)品,非常適合95后追求新鮮感的這種性格特點(diǎn)。大牌同志加上評價(jià)優(yōu)勢的定位,才有了消費者眼中極致性?xún)r(jià)比的完美日記品牌。

第三點(diǎn),制造聯(lián)名爆款,精準獲取流量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都知道啊,一陣風(fēng)似的,這種爆款太多了,很多品牌都是紅的快,涼的也快,為了不步入這種紅意識品牌的后路,持續投入和做好大眾傳播是非常非常重要的。在社交媒體的這種渠道傳播,完美日記已經(jīng)是勝利者了,那么接下來(lái)完美日記要做的就是鞏固勝利,延續熱度,在長(cháng)時(shí)間內保持消費者對他的一個(gè)新鮮感。那怎么做到的呢?完美日記選擇了當下流行的跨界聯(lián)名的營(yíng)銷(xiāo)方式。完美日記對于跨界品牌的選擇基本上會(huì )處于設計的考慮,與巴黎時(shí)裝周聯(lián)名推出的口紅套盒也好,還是完美日記于大英博物館聯(lián)名推出的16歲的眼影盤(pán)也好,又或者說(shuō)是不久前聯(lián)名的迪斯卡瑞的這個(gè)探險頻道推出的探險家的12色眼影,價(jià)格基本上都是在100塊左右,設計非常的清朝,每逢推出樣樣都是爆款,那這一點(diǎn)呢,是與其他品牌是不同的。完美日記跨界不僅為制造了熱度哈,更是一種產(chǎn)品的創(chuàng )新,吸引追求新鮮感的這種年輕的消費群體。

那么第四點(diǎn)別忘記品牌。你的流量才是真流量,你只有有了流量,你才是最優(yōu)秀,最真實(shí)的。我們都知道,這個(gè)時(shí)代,作為消費者后起之秀的年輕人,從小生活在科技產(chǎn)物發(fā)達的這種生活環(huán)境中,他們不僅在消費觀(guān)念上不走尋常路,連消費渠道都帶上了獨特的標簽。完美日記發(fā)現,許多用戶(hù)會(huì )在小紅書(shū),微博等社交平臺上發(fā)布品牌的試色和種草內容,并且極易引發(fā)熱度和討論。抓住這一點(diǎn),完美日記開(kāi)始重點(diǎn)布局小紅書(shū)渠道的這種運營(yíng),對于社交渠道進(jìn)行了全覆蓋,利用公寓流量加私域流量的組合拳,將國貨之光完美日記牢牢地刻在消費者的心智中,這也成為了其銷(xiāo)量增長(cháng)的轉折點(diǎn)。那么完美日記淘寶旗艦店的粉絲數是多少呢?這里拋出一個(gè)數字哈,他的粉絲數已經(jīng)達到超過(guò)1185萬(wàn)了,那同為平價(jià)彩妝的歐美品牌美寶蓮才927萬(wàn),美寶蓮是什么品牌?完美日記從零到1000萬(wàn)只用了26個(gè)月時(shí)間,而112歲的歐萊雅粉絲數是1159萬(wàn), 39歲的skt是939萬(wàn)。橫空出世的完美日記在粉絲數量上已經(jīng)超越了自己的前輩,在中國市場(chǎng)里已經(jīng)擁有了自己的性命。中國已經(jīng)從生產(chǎn)型的社會(huì )向消費型的社會(huì )轉型,符號消費是轉型必然的趨勢,而符號消費的載體便是品牌。對于90后之前的這種消費群體來(lái)說(shuō),消費奢侈品牌是身份,品味的象征,但是代表z時(shí)代的這種符號又是什么?

值得第五點(diǎn)就是我們總結一下教科書(shū)級別的營(yíng)銷(xiāo)典范,一個(gè)國貨小眾品牌,用不到三年的時(shí)間從零到一,完美日記奇跡般的開(kāi)掛之路,讓所有人都驚嘆,讓同行業(yè)都豎起了大拇指。既能做到質(zhì)量對標大牌的彩妝,又能做到價(jià)格親民,既能做到高性?xún)r(jià)比的本土彩妝,又能緊跟國際時(shí)尚的趨勢,既能夠制造平價(jià)的爆款,又能夠玩得轉的跨界聯(lián)名。完美日記給我們所有做彩妝,美妝和大護膚行業(yè)的客戶(hù)上了深深的一課。


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2022-12-14

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