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食品品牌營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做?

食品行業(yè)一直是我們很多企業(yè)都比較關(guān)注的賽道,也一直是一個(gè)非常大的競爭賽道,因為品類(lèi)規模大,所以眾多品牌都殺入了這個(gè)賽道。那么隨著(zhù)消費者對于產(chǎn)品的需求的提升,單純的食品產(chǎn)品的功能性已經(jīng)河南滿(mǎn)足消費者的需求了,那么很多企業(yè)都開(kāi)始逐步在食品的包裝設計上進(jìn)行構思,或者同一些異業(yè)進(jìn)行結合,讓自己的產(chǎn)品能夠在眾多的品類(lèi)中脫疑而出。





如果回歸到食品行業(yè)的品牌策劃,這里面有幾個(gè)關(guān)鍵性要素,企業(yè)一定要重視。

1.產(chǎn)品定位是否準確

提到定位,相信很多企業(yè)都知道,因為近些年做好定位的企業(yè),基本上領(lǐng)先于同行。那么要做好定位,首先一點(diǎn)要從品類(lèi)上來(lái)思考。因為消費者是通過(guò)品類(lèi)來(lái)思考,品牌來(lái)表達的。消費者在選擇一個(gè)商品之前,他一定是有這個(gè)商品的需求,有了這個(gè)需求才能去想到品牌。因此品類(lèi)的力量是非常大的。在我們服務(wù)的很多食品企業(yè)里面,很多企業(yè)跟我們溝通的時(shí)候,經(jīng)常都說(shuō)自己的產(chǎn)品有多么多么好,超過(guò)同行很多。但是發(fā)現產(chǎn)品就是賣(mài)不動(dòng),消費者不買(mǎi)單。這里面的核心原因就是沒(méi)有給自己的產(chǎn)品找準一個(gè)清晰的定位,以至于到了市場(chǎng)上,無(wú)法得到消費者的認可。因此,想要做好定位,首先思考以下,我做的產(chǎn)品屬于什么品類(lèi),目前這個(gè)品類(lèi)里面是否有很強的競爭對手,如果沒(méi)有,先把品類(lèi)優(yōu)勢占領(lǐng)了。

2.深度調研,抓取競爭對手資料

調研工作的核心是在于對市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解,這個(gè)是非常重要的。比如向上面我們提到的,你在了解品類(lèi)的時(shí)候,你就需要對市場(chǎng)上的所有產(chǎn)品進(jìn)行深度的分析,才能確切的知道當前品類(lèi)的發(fā)展情況,以及競爭對手的動(dòng)銷(xiāo)情況。如果競爭對手在這個(gè)品類(lèi)做的并不好,那么相當于就有了競爭對手幫助在這個(gè)賽道上走了一遍,那你就不用在去趟這個(gè)渾水了。

3.目標消費群體的摸底

摸底工作是一件非常重要的事情,現在網(wǎng)上有很多的數據分析工具,在這些工具當中,我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現,一定會(huì )有消費者喜好這一欄目。為什么?因為所有的產(chǎn)品最終的核心點(diǎn)是在人,洞悉了人的需求,才能去滿(mǎn)足需求,才能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展。對于我們做食品的企業(yè)來(lái)講也一樣,我們就需要定期的做消費者調研,當然這種調研方式也有訣竅。我們可以提供一個(gè)比較好的調研方式,一定不要用調查問(wèn)卷的方式來(lái)調研,這種調研方式往往參考的價(jià)值不大。最簡(jiǎn)單的方式就是跟購買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的消費者像聊天一樣,隨意的聊,讓這個(gè)消費者能夠在最放松的情況的去表達他們對這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)想法。這個(gè)方法的好處就是,有時(shí)候消費者的想法很難輕易的表達出來(lái),比如消費者追求的就是便宜,但是你用調研的方式來(lái)的話(huà),消費者不一定會(huì )真實(shí)的表達出來(lái)。但是如果大家是閑聊的形式就不一樣了,這個(gè)時(shí)候大家就可以彼此交流一些看法,得到的信息可能更真實(shí)。

 


 
通過(guò)以上方式,企業(yè)也就大致能夠把自身企業(yè)的品牌給梳理出來(lái),只要方向正確了,剩下的就是全力執行了問(wèn)題。因此,食品品牌的全案策劃如果企業(yè)自身無(wú)法解決這個(gè)難度,還是交給專(zhuān)業(yè)的品牌戰略策劃機構來(lái)完成,為企業(yè)抓住市場(chǎng)機會(huì ),從而去更好的發(fā)展品牌。

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2022-12-04

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