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鄭州產(chǎn)品品牌戰略有哪些:品牌整合戰略有哪些?

品牌整合戰略有哪些?

對于品牌來(lái)講,品牌策劃工程是一個(gè)非常重要的事情,因為這是品牌對外展示的重要窗口,那么品牌策劃的核心就是讓品牌的形象和品牌能夠在消費者心智當中形成獨有的差異化記憶點(diǎn),從而讓品牌形成品牌的認知壁壘,在市場(chǎng)當中能夠樹(shù)立行業(yè)品牌的話(huà)語(yǔ)權。
為什么很多企業(yè)最終都會(huì )朝著(zhù)品牌的方向去發(fā)展呢,因為主要的原因就是品牌形成后,它就一種無(wú)形的資產(chǎn),它能夠給品牌帶來(lái)的是很多好處,比如說(shuō),品牌所帶來(lái)的最直接的就是品牌的溢價(jià)能力,我是品牌,我對應的產(chǎn)品就可以在同類(lèi)中,價(jià)格略高于同類(lèi)型的產(chǎn)品。同時(shí)品牌建立成功后,就能獲取消費者的認知,從而帶來(lái)消費者的信任和復購。
那么品牌到底是有那些組成的呢?主要是從品牌名稱(chēng),廣告語(yǔ),你的超級符號,以及對應的完整的視覺(jué)形象。而品牌的溢價(jià)是從哪來(lái)的呢?主要源于消費者長(cháng)期對于品牌視覺(jué)的印象,當這種印象烙印在消費者心智中的時(shí)候,在加上你的產(chǎn)品品質(zhì)又過(guò)硬,那么就容易形成品牌的口碑,就會(huì )自動(dòng)產(chǎn)生口碑的裂變。
大多數消費者在購買(mǎi)一款產(chǎn)品的時(shí)候,首先大腦里面會(huì )想起什么?先是有產(chǎn)品需求,有了產(chǎn)品需求之后,才會(huì )根據這個(gè)產(chǎn)品想起對應的品類(lèi)的品牌。比如說(shuō),你想吃火鍋了,你首先會(huì )想起的是火鍋這個(gè)品類(lèi),那么對應這個(gè)品類(lèi)的品牌是什么?第一時(shí)間的反應就是海底撈,它就形成了對這個(gè)品類(lèi)第一的鎖定,消費者的潛意識里面就會(huì )馬上想起來(lái)這個(gè)品牌,我們企業(yè)要做的就是在一個(gè)品類(lèi)里面占領(lǐng)消費者的第一心智。有些企業(yè)就想了,如果這個(gè)品類(lèi)已經(jīng)被人占領(lǐng)了,怎么辦?那就開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的品類(lèi),我再這個(gè)品類(lèi)里面,我就是第一品牌的認知。

那么如何在消費者心智當中樹(shù)立認知呢?
今天上禪給大家分析一下在品牌策劃過(guò)程當中的一些方法論吧。
1.首先要找準一個(gè)品類(lèi),這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)規模要足夠大,而且這個(gè)品類(lèi)目前沒(méi)有人占據,同時(shí)品類(lèi)還屬于上升趨勢。

2.尋找同類(lèi)型的競品,這個(gè)也非常重要,知己知彼,才能發(fā)現機會(huì )嘛。

3.尋找自身的差異化優(yōu)勢,很多企業(yè)有疑問(wèn),我沒(méi)有啥優(yōu)勢啊,其實(shí)不然,有時(shí)候在行業(yè)內,你很難發(fā)現自身的優(yōu)勢。比如說(shuō),廚邦醬油,曬足180天,其實(shí)行業(yè)里面都知道,做醬油,都是曬足180天的,你們沒(méi)有喊出來(lái),那我給他喊出來(lái),我就占領(lǐng)了這個(gè)。這是很多企業(yè)苦思不得其解的地方,那是因為你站在行業(yè)內,你覺(jué)得都是一樣的。但是你要記住,你懂不代表消費者懂啊,消費者只看你給我傳遞了什么,我能不能有想象力,能夠只管的感受到你的品牌跟別人的品牌有什么不同的地方。

4.一定要給自己的品牌增加對應的附加值,這個(gè)附加值是非常重要的,它是用來(lái)和消費者溝通的直接手段,這種手段呢可以帶來(lái)一個(gè)結果,就是可以刺激消費者不斷的購買(mǎi),讓產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)更快。其實(shí)從很多成功的品牌身上可以看到,為什么品牌要大力的宣傳自己,甚至花費高額的費用來(lái)請一些明星代言,甚至現在更多的找知名的網(wǎng)紅主播來(lái)帶貨,因為頭部效應,當頭部網(wǎng)紅帶這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,一定程度上起到了意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用,一是帶動(dòng)消費者購買(mǎi),二是帶動(dòng)二線(xiàn)三線(xiàn)的網(wǎng)紅去帶貨,因為能讓頭部帶貨,說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是不錯的,那么從而就解決了信任問(wèn)題。

 
5.一定要跟消費者建立完整的溝通鏈條,這個(gè)的目的就是要跟消費者產(chǎn)生互動(dòng),讓消費者不僅僅是認可我們的產(chǎn)品,而是從心里面認可我們的品牌,從而把品牌和消費者鏈接起來(lái)。
當品牌跟消費者建立鏈接后,品牌無(wú)形中就建立了一定的競爭優(yōu)勢,這個(gè)時(shí)候品牌的溢價(jià)就逐步走出來(lái)了,而且依靠品牌能夠帶動(dòng)很多周邊的產(chǎn)品,利潤也能遠遠的高于同行的產(chǎn)品,為品牌建立相應的壁壘,提升了品牌知名度,還能成為這個(gè)品類(lèi)的標桿品牌。
 

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2022-12-04

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